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上海家化能否迎来破局 管理层变故或成又一块绊脚石

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-25  来源:中国化妆品网   浏览次数:1652

  上海家化2016年净利润2.16亿元,同比下滑90.23%,新管理层的转型战略能否挽回业绩下滑颓势?

  一身紫色套裙,齐肩短发,略施粉黛,上海家化(600315.SH)新任董事长张东方一定是有备而来的。在3月23日上海家化2017品牌盛典暨经销商大会上,她首次对外公开亮相,更关键的是,台下坐着近1000位全国各地赶来的经销商。

  就像一位广东东莞赶来的经销商所言,她必须告诉我们,2017年上海家化想做什么,上海家化还有没有未来?

  就在两天前,上海家化披露2016年年报,业绩遭遇滑铁卢,净利润2.16亿元,同比下滑90.23%。

  不过,在20分钟的演讲中,张东方对此只字未提,行业回暖,消费者信心恢复,上海家化的产品线布局,必须按照市场的趋势,必须遵循消费者的习惯进行细分化、高端化、年轻化。她面带微笑表示。

  这也被视为张东方在去年的临时股东大会上,提出品牌驱动、研发先行、渠道创新、供应保障十六字方针的一种延续。

  在本次品牌盛典上,几乎上海家化旗下的所有品牌如六神、佰草集、高夫、家安、TommeeTippee、一花一木都展示了今年的重点产品,张东方更是在现场喊话,高夫的同事听好啦,你们要打造男士护肤的首选品牌。

  经历了119个春秋的民族品牌上海家化,告别管理层变故,能否迎来破局?

  细分化、高端化、年轻化

  女性产品在日本、韩国的渗透率分别是80%,接近90%,而中国的渗透率只有30%。再看每位女性使用的产品个数,在日本和韩国都是7-8个以上,而中国的消费者只有2-3个,新品有非常大的潜力。张东方在开场中提到。

  而她同时提到,2016年,中国护肤产品的高端化市场增长了116亿,其中82%来自产品的高端化。

  上述表述的潜台词是,对一个119年的国民品牌来说,历史悠久也许是一种沉淀,但也许意味着一种品牌老化的危机。

  所以,上海家化亟需抓住高端化和年轻化群体,拓展产品布局。

  曾在维达国际控股有限公司(香港上市公司,股票代码:03331)担任执行董事兼首席执行官(CEO)、在快消品行业干了二十多年的张东方深谙其道。

  发布会上,她带领佰草集品牌发展总监喻虹、高夫品牌高级经理吴雯洁、家安品牌高级经理朱杰韦、上海家化化妆品销售有限公司副总经理刘晔、上海家化婴童品类总监章致易等齐亮相,推出各品牌新品。

  比如,大众最为熟悉的六神花露水,今年突破绿瓶造型,推出了四款针对90后的青春限量版花露水,启用90后明星代言人华晨宇,试图让90后沟通90后。

  而另一款主打中草药文化的护肤品佰草集不仅推出了新品,还启用19年来的首位品牌代言人明星刘涛。

  启初是为婴童设计的产品,上市已经有四年了,在市场上口碑非常好,现在有一个英国品牌也将加盟家化的大家庭.张东方在现场表示。

  其指的是上海家化刚刚获得国内独家经销权的英国婴儿喂哺品牌Tommee Tippee,其在英国市场占有率为50%。这也是启初之外,上海家化在母婴领域做的又一次尝试。

  Tommee Tippee全球市场总监Martin Cooke也来到了现场,表示将与上海家化联手服务85后的高品位、高学历、高收入的女性群体。

  不过,值得一提的是,在上海家化携手与Tommee Tippee开展业务的同时,其在2016年年底宣布终止与花王的代理业务,此次合作或将填补终止合作带来的收入缺口。

  此前公告称,2017年上海家化预计向PMM公司(Tommee Tippee为其旗下品牌)采购商品额度1800万元。按照协议,PMM公司将向上海家化支付1250万元服务费。

  在销售渠道上,上海家化表示将进一步拓展CS渠道(终端销售中的化妆品店、日化店、精品店等)、屈臣氏货架模式等线下渠道,同时加强天猫、京东、唯品会等电商渠道建设。

  落实到生产和供应链上,张东方介绍了正在建设的跨越工厂,2018年1月投产,将提升5倍的产能。据2016年年报,该工厂位于上海青浦工业园区内,占地209.5亩,由膏霜车间、液洗车间、中草药提取车间、综合楼、污水处理站等组成。

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